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什么才是直播带货的正确打开方式?

小编相信,女生们平时要入手化妆品,又拿不定主意的时候,可能会去刷抖音或者逛小红书,参考美妆达人各种性价比高又实用的种草笔记。

比如去看李佳琦直播带货,他惯用的口头禅大家应该非常熟悉,“所有女生”“太便宜了”“抢它!抢它!抢它!”,这令人上头的口头禅和充满感染力的话语,似乎有种魔力,让大家忍不住去买买买,提前进入双十一的剁手氛围里。

由于李佳琦感染力十足的肢体语言受到一大群忠实粉丝的追捧,他成功进入淘宝直播巅峰主播榜。

网红带货已成常态

 

类似这样的网红带货,在社交媒体或直播平台上不计其数。刚开始的时候,他们会在平台上发布一些化妆护肤的作品来增加自己的粉丝数量,在人气暴涨到一定的程度,就会有商家主动寻找合作,让他们帮忙带货。

通过日常的积累,消费者会对其产生一定的信赖感,然后他们在线上和消费者互动来销售这些产品,这就实现粉丝群体的变现。网红逐渐成为一种职业,慢慢从个人化变成了企业化。

据《2019网红电商生态发展白皮书》显示,网民在2018年达到8.29亿人的庞大数量,而网民中网购的人则有6.1亿人,就等于平均每100个网民中有73人选择网络购物。

相对于去商场超市购物,网上购物确实比较方便,点点手指,足不出户就可以购买到全球的物品,快递还能送到家门口,对于肥宅来说何乐而不为,为啥要出门遭罪呢,还不如在家里打游戏煲剧。

身价暴涨的猫爪杯,漂洋过海的异国护肤品,热度不减的联名美妆产品......无论是廉价的日常生活小物品,还是昂贵的美妆、护肤品,在社交直播平台上都应有尽有,美妆博主详细的种草推荐指南,确实给工作繁忙的人们提供了便利。

网红化妆品“销量奇迹”的背后

但是在便利之余,某些网红化妆品“销量奇迹”的背后,也有些不为人知的秘密,逐渐暴露出行业中的一些乱象问题。

广州的李小姐,她购买了直播平台上某位美妆达人安利的小众日本品牌爽肤水,上面标明亲测好评,连敏感肌也适合用,是必买清单之一。爽肤水买回来后,李小姐涂在脸上,瞬间有种刺痛的感觉,但她以为是第一次使用产品不太适应而已。

没想到第二天,李小姐的脸上出现一块块的红斑伴随着溃烂,吓得她赶紧跑去医院检查,医生说她是护肤品过敏问题,如果严重的话可能会导致毁容的。那瓶爽肤水上面全是日文,李小姐坦言自己也看不懂,只能按照美妆博主给出的流程来使用,不太清楚爽肤水里含有什么成分。

像这样的事情还有很多,小编觉得主要原因是网红电商平台的评论制度还不成熟,一般网友在抖音或者小红书,会关注热度较高、粉丝较多且相对好评的美妆博主,所以网红就会通过刷好评来包装自身的形象。

这些通过刷出来的虚假好评,会一定程度蒙骗消费者。还有市场监督机制对直播内容的把控力度还不够,使得网红电商的市场还处于鱼龙混杂的境地,真正性价比高的好物是存在的,但浑水摸鱼的人也有,所以消费者有时候会上当受骗。

网红带货的正确打开方式

对于网红带货不规范的现象,我们该如何解决呢?

第一,网红要选择与质量过关的品牌合作,要站在消费者的立场上感同身受,不应该只看到眼前的利益,这也是为自身的长远发展作铺垫;

第二,商家要从源头把控产品的质量,诚信经营;

第三,网络直播平台要加强对内容的审核,承担起作为平台的责任,侵犯消费者权益的网红要实行平台禁入制度;

第四,监管部门要加强监管的力度,出现侵犯消费者合法权益的事情,商家和网红要共同承担责任,正所谓无规矩不成方圆;

第五,我们作为消费者,也要加强自身对产品的鉴别能力,不可盲目跟风,理性消费。
 

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